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  • 營銷決策靠拍腦袋

    決策信息的采集、分析停留在憑借經驗豐富人員的判斷上,公司的量化指標只表現在財務指標上,例如成交量、成交額等。其帶來的后果是決策不準確

    2017.09.21
  • 業務能力復制較難

    對業務人員的培育采用集中培訓和“傳、幫、帶”的方式。其可能的后果是:   1. 效率不高。   2. 只能傳遞經驗,而不能傳遞知識與方法。 3. 效果會因為每個角色的理解和接受能力有較大差異。

    2017.09.21
  • 營銷業務過程不清晰

    銷售管理者只能通過銷售報表才能了解銷售業務狀況。看到的只是一個結果,往往不能將銷售計劃、銷售跟蹤過程納入可控的范疇。其可能后果是:   1. 對于銷售的過程控制比較困難   2. 大大降低了銷售的成功率

    2017.09.21
  • 客戶信息嚴重分散

    依靠每個一線業務人員自身的工作習慣來積累和記錄,業務或人員變動,造成客戶資源的流失,收集的信息主要為財務信息,并且集中在已成交的客戶上。重要的企業目標客戶、跟進中客戶及聯系人信息,完全散落在個人和合作伙伴手中。其可能后果是:   1...

    2017.09.21
 
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